Modelo de atribución data driven
Herramienta de asignación
Por supuesto, este ejemplo está deliberadamente "inflado", pero muestra a grandes rasgos lo que puede ocurrir cuando se toman decisiones lógicas basándose en datos irrelevantes.
Ante todo, es importante analizar en detalle las diferentes vías de conversión utilizadas para alcanzar los objetivos en un sitio web y asignarles un "valor contributivo" basado en el compromiso.
El objetivo del análisis de las palancas que intervienen en el recorrido de conversión es establecer una lista precisa de todos los canales de adquisición utilizados voluntaria o involuntariamente. La definición de grupos de canales "propios" personalizados es un requisito previo para facilitar el análisis.
¿Qué es un modelo de atribución?
Un modelo de atribución es una regla (o conjunto de reglas) que determina cómo se asigna el crédito por ventas y conversiones a los puntos de contacto en las rutas de conversión.
¿Cuál es el objetivo principal de un modelo de atribución?
Los modelos de atribución le permiten medir la eficacia respectiva de sus diferentes canales y puntos de contacto en las vías de conversión que siguen sus clientes.
¿Cuál es el modelo de atribución por defecto recomendado por Google?
Google desvela nuevos ajustes en los modelos de atribución. Con el fin de adaptarse a los cambios del sector en materia de privacidad, Google anuncia que el modelo de atribución basado en datos se aplicará por defecto para todas las nuevas acciones de conversión en Google Ads.
Modelo de atribución de Google Analytics 4
En el ejemplo, hay 2.825 conversiones indirectas por 4.805 conversiones directas. Esto significa que para el 60% de las conversiones en la cuenta otro canal distinto del finalizador estuvo involucrado en la ruta de conversión.
En este informe podemos ver que el 48% de las conversiones se completan en un plazo de 1 día o más. Esta cifra muestra que el ciclo de compra es complejo y que el usuario convierte directamente en el sitio sólo una de cada dos veces.
Entendemos que el ciclo de conversión dura más de un día de media y que el usuario necesita, para una mayoría de conversiones, realizar varias interacciones con el sitio antes de realizar una compra.
Modelo de atribución de marketing
Se trata de la secuencia de interacciones (clics, visitas, impresiones) desde los canales de marketing durante un periodo de 30 días hasta la conversión. Por ejemplo, considere la siguiente ruta de conversión hipotética:
Nota: Debe consultar sus informes de embudo multicanal en un perfil sin filtrar. Un perfil filtrado puede sesgar los datos de la ruta de conversión. Utilice "segmentos de conversión" en lugar de filtros de perfil.
Muchos profesionales del marketing/analistas web crean y aplican segmentos avanzados para palabras clave de marca y sin marca para ver fácilmente los datos de objetivos y comercio electrónico. Aunque este enfoque es mejor que nada, no produciría resultados óptimos.
Una vez que haya definido sus etiquetas, aplique el nuevo grupo de canales personalizados. Observe el número de conversiones indirectas y el valor de conversión de las palabras clave con y sin marca.
Modelo de atribución de anuncios de Google
Mediante el aprovechamiento de los datos individuales a nivel de usuario a través de canales direccionables, como el correo directo, la visualización en línea y la búsqueda de pago, la atribución multitoque calcula y asigna crédito para un evento de indicador clave de rendimiento (KPI) a los puntos de contacto de marketing que influyeron en un resultado comercial deseado.
Los profesionales del marketing pueden determinar qué campañas, creatividades y ubicaciones funcionan mejor y si conviene invertir en ellas. La incrementalidad también tiene en cuenta otros factores, como el conocimiento preexistente de la marca y los datos demográficos, mientras que la atribución dividida no lo hace.